+7 (423) 205 33 05
Заказать звонок
+7 (423) 205 33 05 Заказать звонок
Консультация

Компания "Дорожная карта" - Ваш надежный партнер в сфере Госзакупок

Обращение Генерального Директора ООО «Дорожная карта»!

«Заниматься нужно тем, к чему вы относитесь с энтузиазмом. В противном случае вам никогда не хватит сил, чтобы довести дело до конца.»

Стив Джобс

Меня зовут Александр. Мне 38 лет.  Начало моей работы с госзаказом - 2012 год. Мой серьезный интерес к сфере госзаказа возник тогда, когда я понял, что объем реализации ТРУ (товаров, работ, услуг) в госзаказе и финансовые потоки, которые там проходят, не идут ни в какое сравнение с обычной текущей деятельностью предприятия (будь это поставка товаров, строительство, услуги). С этого момента я начал потихоньку в этом разбираться. 

Подавались заявки, проходили торги, заключались и исполнялись контракты.  Бывало  - в чем-то ошибался, но шел дальше в этом направлении.  На начальном этапе мои заявки много раз отклоняли, пытались кинуть  при приемке, выставляли претензии и штрафы. Я вел переговоры, жаловался, судился, где-то выигрывал, где-то проигрывал. Было все. На этом пути сталкивался со многими проблемами. Но со временем я научился их решать. Не только решать существующие, но и предвидеть возможные. Когда понял, что могу работать не только на се6я и на свою компанию, но и обладаю опытом и знаниями, позволяющими в полной мере нести ответственность за работу партнеров в данном канале, то начал сотрудничать с разными компаниями (производителями, перекупщиками, исполнителями) в сфере госзаказа и тендерных продаж.

В настоящий момент количество сыгранных лично мной торгов перевалило за полторы тысячи, заключено более двух сотен контрактов на десятки миллионов рублей. Обжаловано более сотни торгов в разных регионах. Рассмотрено и выиграно несколько судебных исков. Моя компания также успешно работает в сфере тендерных продаж, и с каждым годом оборот только растет.

Госзаказ может быть очень прибыльным, а может и утянуть компанию на дно, откуда компания уже не поднимется. Все зависит от того, как будет построена работа в этом направлении.

Комплексная услуга по сопровождению сделок для участников торгов

Подробнее

Комплексная услуга по сопровождению сделок для организаторов торгов

Подробнее

Почему я это подробно рассказываю? Да все просто. Потому что я сам прошел через все это с самого начала. В госзаказе немало своих тонкостей. И понимание, как их обходить и заставлять работать на себя - приходит только с опытом. У меня есть немало примеров того, когда незнание/неумение пользоваться законами и различными нормативно правовыми актами приводит к тому, что участник закупки не получает выгодный контракт, не может сдать работы или товар заказчику, уходит в минус, оказывается в реестре недобросовестных поставщиков и т.п.  В госзаказе не существует работы по шаблону. Не бывает одинаковых закупок. К каждой закупке нужен индивидуальный подход.

Что такое сопровождение торгов от большинства моих конкурентов? В основном это поиск закупки, подготовка и подача заявки на торги, заключение контракта. Причем все действия за исключением подготовки заявки – по своей сути автоматическая работа.  Мало кто вникает в суть закупки, мало кто может спрогнозировать возможные трудности, мало кто готов поддерживать своего партнера в любой ситуации.

Контракт заключен – все, работа сделана. Лишь единицы при работе досконально изучают документацию и контракт на предмет возможных «подводных камней», обращают внимание на все тонкости, дают клиенту прогноз возможных препятствий. И полагаю, что вообще никто не скажет клиенту о том,  что, к примеру,  в этой закупке лучше не участвовать. Потому, что поданные и допущенные заявки – это их деньги.

Подать заявку, выиграть торги и исполнить контракт, получить деньги – это два не равнозначных понятия.

Хочу сразу предостеречь от подобных фраз (видел немало в интернете) – «мы гарантируем победу в Х% случаев!», «мы гарантируем X контрактов на Y сумму!». Никогда не нужно принимать их всерьез. Видел немало подобных «деятелей», которые для исполнения своих «обещаний» просто загоняют своих клиентов в минус невыгодными контрактами и умывают руки… Рынок госзакупок – это в первую очередь рынок конкурентный. И обещания того что «я продам ваш товар, работы, услуги за 100500 тысяч» - это просто вода. И в большей части реализация зависит только от вашего предложения, и от ситуации на рынке.

Что такое сопровождение торгов в моем понимании? Это полный комплекс услуг, от поиска закупок до заключения контракта. Отстаивание интересов клиента в различных инстанциях. Помощь в разрешении вопросов, которые могут возникнуть во время его исполнения. От прогноза примерного количества участников и благонадежности заказчика, до прогноза возможного снижения и победителей.  Для меня важно не количество поданных мной заявок и сыгранных торгов, а важно то, чтобы мой клиент «рос», заключал  выгодные контракты и успешно работал.

Ведь в этом случае увеличивается его оборот и благосостояние, он берет более крупные заказы, а я получаю более существенные деньги. Ко мне обращается много людей. За что-то я берусь с радостью, за что-то  не берусь принципиально. Не потому что не умею, а потому что не вижу для клиента перспектив в этом бизнесе. Количество – не равно качество.

Конечно, я могу подавать заявки, получая за них деньги. Но не хочу этого делать, если понимаю, что у моего клиента в силу специфики его бизнеса, недостатка ресурсов, высокой конкуренции  в данной сфере просто нет перспектив. В этом случае я просто потрачу свое время впустую, не приобретая ничего кроме небольших сумм за заявки и лишней головной боли.

Работа хорошего тендерного специалиста – это в большей части работа именно творческая, но основанная на глубоких знаниях законодательства и нормативной базы и умении всем этим пользоваться. От качества его работы зависит благосостояние и развитие бизнеса, т.к. это именно то первое необходимое звено, через которое бизнес получает работу и заказы. Поэтому такой специалист не может стоить дешево.

В данной сфере нет сложившихся расценок на работу специалиста. Потому что работа может быть очень разной.  Я считаю, что такой специалист должен расти и зарабатывать вместе с компанией, в зависимости от его эффективности и вклада в общее дело.

Комплексная услуга по сопровождению сделок для участников торгов

Подробнее

Комплексная услуга по сопровождению сделок для организаторов торгов

Подробнее

Но в последнее время на рынке труда наблюдаю тенденцию, когда руководители компаний ищут тендерного специалиста в офис на оклад 25-35 тыс. рублей. Будет ли такая работа эффективной? Конечно же нет.  Грамотный специалист никогда не будет работать просто за оклад и просиживать штаны в офисе с 9 до 18. По своей специфике работа тендерного специалиста не привязана ни к месту, ни ко времени. Необходимо лишь наличие интернета. А главный показатель – это его эффективность, не так ли?

В подобных случаях я привожу один пример.

Поездка на такси из точки А в точку Б стоит 100 рублей.  Так сложилось на рынке. И вас довезет любой, лишь бы была машина, водитель имел права и умел хоть чуть-чуть ездить. Причем опыт и стаж водителя особого значения не имеет. Вас теоретически довезет любой – хоть он месяц за рулем, хоть 20 лет. К вам приедет потрепанная жизнью Лада с уставшим засыпающим водителем. Но сев в машину за 100 рублей, вы рискуете из точки А в точку Б не доехать вообще. Можно стартовать, набрать скорость и въехать в стену. Или остановиться посреди трассы из-за клина двигателя, потому что водитель вовремя не залил в него масло.  Но вы можете заказать другое такси. Которое стоит 200 рублей. С проходимым ухоженным джипом и водителем, имеющим навыки контраварийного вождения. С которым вы гарантированно и быстро доедете из точки А в точку Б.

В чем суть данного примера? Тендерная работа – это намного сложнее вождения автомобиля. И такой специалист должен быть действительно профессионалом. А профессионал не может стоить дешево. Но настоящий профессионал (если это действительно профессионал) в штате – это немалые расходы. Работая с нами, вы получаете тот же объем работы, ту же эффективность, только дешевле. Вы получаете работу профессионалов по цене работы штатного очень посредственного работника.

Для того чтобы быть профессионалом – в этой сфере нужно жить. Потому что требования законодательства постоянно меняются и корректируются. Мной была подобрана команда людей, живущих в этой сфере. И мы готовы к сотрудничеству! К сотрудничеству, которое не ограничивается только подачей заявок и игре на торгах, но и включает также и общение по различным вопросам, советам как лучше поступить в той или иной ситуации.

Удачи Вам и Вашему бизнесу!

Оформите заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время

Участие в государственных закупках

123

Заключено:

39

контрактов

Сумма: 27 104 939,16

Топ-10 заказчиков
1
Администрация Находкинского городского округа
2
Департамент Образования и Науки Приморского края
3
Агентство по Развитию Северных Территорий и Поддержке Коренных Малочисленных Народов Красноярского края
4
Управление ФСКН России по Камчатскому краю
5
Администрация Муниципального Образования Шурышкарский район
6
ФГБУ "Национальный Парк "Удэгейская Легенда"
7
Администрация МО "Соловьевский Наслег" Чурапчинского Улуса (района) РС(Я)
8
Управление по Чрезвычайным Ситуациям Администрации Г. Улан-Удэ
9
ФГБУЗ МСЧ № 98 ФМБА России
10
КГУП "Хабаровские Авиалинии"
Прочие заказчики