Компания "Дорожная карта" - Ваш надежный партнер в сфере Госзакупок

Что такое сопровождение торгов от большинства моих конкурентов? В основном это поиск закупки, подготовка и подача заявки на торги, заключение контракта. Причем все действия за исключением подготовки заявки – по своей сути автоматическая работа.  Мало кто вникает в суть закупки, мало кто может спрогнозировать возможные трудности, мало кто готов поддерживать своего партнера в любой ситуации.

Контракт заключен – все, работа сделана. Лишь единицы при работе досконально изучают документацию и контракт на предмет возможных «подводных камней», обращают внимание на все тонкости, дают клиенту прогноз возможных препятствий. И полагаю, что вообще никто не скажет клиенту о том,  что, к примеру,  в этой закупке лучше не участвовать. Потому, что поданные и допущенные заявки – это их деньги.

Подать заявку, выиграть торги и исполнить контракт, получить деньги – это два не равнозначных понятия.

Хочу сразу предостеречь от подобных фраз (видел немало в интернете) – «мы гарантируем победу в Х% случаев!», «мы гарантируем X контрактов на Y сумму!». Никогда не нужно принимать их всерьез. Видел немало подобных «деятелей», которые для исполнения своих «обещаний» просто загоняют своих клиентов в минус невыгодными контрактами и умывают руки… Рынок госзакупок – это в первую очередь рынок конкурентный. И обещания того что «я продам ваш товар, работы, услуги за 100500 тысяч» - это просто вода. И в большей части реализация зависит только от вашего предложения, и от ситуации на рынке.

Что такое сопровождение торгов в моем понимании? Это полный комплекс услуг, от поиска закупок до заключения контракта. Отстаивание интересов клиента в различных инстанциях. Помощь в разрешении вопросов, которые могут возникнуть во время его исполнения. От прогноза примерного количества участников и благонадежности заказчика, до прогноза возможного снижения и победителей.  Для меня важно не количество поданных мной заявок и сыгранных торгов, а важно то, чтобы мой клиент «рос», заключал  выгодные контракты и успешно работал.

Ведь в этом случае увеличивается его оборот и благосостояние, он берет более крупные заказы, а я получаю более существенные деньги. Ко мне обращается много людей. За что-то я берусь с радостью, за что-то  не берусь принципиально. Не потому что не умею, а потому что не вижу для клиента перспектив в этом бизнесе. Количество – не равно качество.

Конечно, я могу подавать заявки, получая за них деньги. Но не хочу этого делать, если понимаю, что у моего клиента в силу специфики его бизнеса, недостатка ресурсов, высокой конкуренции  в данной сфере просто нет перспектив. В этом случае я просто потрачу свое время впустую, не приобретая ничего кроме небольших сумм за заявки и лишней головной боли.

Работа хорошего тендерного специалиста – это в большей части работа именно творческая, но основанная на глубоких знаниях законодательства и нормативной базы и умении всем этим пользоваться. От качества его работы зависит благосостояние и развитие бизнеса, т.к. это именно то первое необходимое звено, через которое бизнес получает работу и заказы. Поэтому такой специалист не может стоить дешево.

В данной сфере нет сложившихся расценок на работу специалиста. Потому что работа может быть очень разной.  Я считаю, что такой специалист должен расти и зарабатывать вместе с компанией, в зависимости от его эффективности и вклада в общее дело.

Но в последнее время на рынке труда наблюдаю тенденцию, когда руководители компаний ищут тендерного специалиста в офис на оклад 25-35 тыс. рублей. Будет ли такая работа эффективной? Конечно же нет.  Грамотный специалист никогда не будет работать просто за оклад и просиживать штаны в офисе с 9 до 18. По своей специфике работа тендерного специалиста не привязана ни к месту, ни ко времени. Необходимо лишь наличие интернета. А главный показатель – это его эффективность, не так ли?

В подобных случаях я привожу один пример.

Поездка на такси из точки А в точку Б стоит 100 рублей.  Так сложилось на рынке. И вас довезет любой, лишь бы была машина, водитель имел права и умел хоть чуть-чуть ездить. Причем опыт и стаж водителя особого значения не имеет. Вас теоретически довезет любой – хоть он месяц за рулем, хоть 20 лет. К вам приедет потрепанная жизнью Лада с уставшим засыпающим водителем. Но сев в машину за 100 рублей, вы рискуете из точки А в точку Б не доехать вообще. Можно стартовать, набрать скорость и въехать в стену. Или остановиться посреди трассы из-за клина двигателя, потому что водитель вовремя не залил в него масло.  Но вы можете заказать другое такси. Которое стоит 200 рублей. С проходимым ухоженным джипом и водителем, имеющим навыки контраварийного вождения. С которым вы гарантированно и быстро доедете из точки А в точку Б.

В чем суть данного примера? Тендерная работа – это намного сложнее вождения автомобиля. И такой специалист должен быть действительно профессионалом. А профессионал не может стоить дешево. Но настоящий профессионал (если это действительно профессионал) в штате – это немалые расходы. Работая с нами, вы получаете тот же объем работы, ту же эффективность, только дешевле. Вы получаете работу профессионалов по цене работы штатного очень посредственного работника.

Для того чтобы быть профессионалом – в этой сфере нужно жить. Потому что требования законодательства постоянно меняются и корректируются. Мной была подобрана команда людей, живущих в этой сфере. И мы готовы к сотрудничеству! К сотрудничеству, которое не ограничивается только подачей заявок и игре на торгах, но и включает также и общение по различным вопросам, советам как лучше поступить в той или иной ситуации.

Удачи Вам и Вашему бизнесу!